Barter: o que é e como funciona essa operação?

O agronegócio brasileiro avança e amadurece a cada novo ano agrícola. Além de modernas técnicas e tecnologias, o empresário rural brasileiro começa a adotar novos modelos de negócios, como é o caso do Barter, que vem sendo incorporado no dia a dia das empresas e produtores rurais.

Sabemos que a grande maioria dos produtores rurais trabalha seus cultivos alavancados por recursos vindos do crédito agrícola. Mas, diante da mudança no perfil do agronegócio, é necessário que novas formas de comercialização para compra de insumos e venda dos produtos agrícolas sejam ponderadas e uma dessas novas formas é a operação Barter de comercialização.

Hoje, esse modelo de negociação representa mais de 20% do faturamento de empresas de grande porte do agronegócio no Brasil.

Assim, se você é produtor rural e está em busca de novas oportunidades de negociação para o seu negócio, é bom ler este artigo para conhecer todos os aspectos relacionados à operação Barter.

O que é Barter?

A Operação de Barter, termo em inglês que significa “troca, permuta ou escambo”, é considerada uma das estratégias comerciais mais úteis para negociações relacionadas dentro do ambiente do agronegócio.

Essa é também uma ferramenta cada vez mais utilizada por empresas de insumos, tradings e produtores no âmbito do agronegócio. Um dos motivos é seu ajuste ao ciclo comercial, agronômico e financeiro do setor.

Essa prática consiste em fazer a negociação antes da colheita, permitindo que o produtor possa usar os insumos necessários e, então, efetuar o pagamento com os produtos obtidos na lavoura.

Em outras palavras, o Barter envolve a troca da produção por insumos em geral, tais como adubos e defensivos agrícolas. Na operação, os insumos, que serão utilizados na condução da lavoura, podem então ser adquiridos sem a necessidade do pagamento antecipado em dinheiro, como é possível ver na imagem abaixo:

Sendo assim, as operações de Barter tornam-se ferramentas extremamente úteis no agronegócio, tanto para quem está vendendo insumos quanto para os produtores.

Por essa característica, o Barter é uma prática bastante utilizada no Brasil, sendo operada desde 1990. Ela surgiu para facilitar a negociação entre empresas de insumos e produtores. 

Na atualidade, é cada vez maior o número de vendedores que também operam no Barter. Este é o caso das montadoras de máquinas agrícolas, que também passam a aceitar produtos agrícolas como forma de pagamento por tratores e implementos, aproveitando o embalo dos produtores rurais nessa nova forma de negociar.

Conhecendo a operação barter

Como vimos, Barter é uma operação financeira realizada por duas partes: produtores rurais e empresas de insumos/equipamentos. De uma forma bastante prática, o pagamento pelo insumo adquirido é efetuado por meio de troca por produtos produzidos na fazenda. Por exemplo: se o produtor tem soja ou milho no armazém, ele pode negociar este produto em troca dos insumos.

Otimiza-se, assim, o processo de crédito agrícola, já que o próprio fruto do trabalho realizado pelo produtor rural serve como garantia dos recursos que ele precisaria levantar em instituições financeiras.

Essa é uma modalidade cada vez mais atrativa para o produtor que procura e quer fazer a negociação sem envolver dinheiro. Facilita também a vida do produtor, que fica livre da variação de commodity, já que o preço é travado pela venda antecipada.

É importante ressaltar que não há uma regra específica na operação barter e sim uma negociação viável para ambas partes. Assim, “x” sacas de commodities valem “y” quantidades de fertilizantes, e assim por diante.

Vantagens dessa operação comercial para produtores e fornecedores

Como vimos até aqui, a grande importância do Barter é garantir ao produtor rural a possibilidade de compra de insumos para a sua safra sem que ele precise fazer uso do dinheiro.

Dessa forma, essa operação protege o custo de variações do preço da commodity, facilitando, assim, o gerenciamento do seu negócio.

Além disso, a negociação feita por meio da operação Barter oferece vários outros benefícios tanto para o comprador quanto para o vendedor, como:

Para o produtor, as principais vantagens da operação estão relacionadas à:

• Menor risco: O Barter é uma garantia de venda para o produtor rural, já que a negociação é feita com antecedência. Cabe ao produtor se comprometer a entregar uma parte da colheita ao mesmo tempo em que o preço é estipulado previamente;
• Baixo custo: como o pagamento é realizado por meio da produção, após a colheita, o produtor não precisa recorrer a outros financiamentos, com o barter funcionando como uma parceria com o distribuidor;
• Evita o desperdício: a troca dos insumos pelos produtos obtidos por meio da colheita o previne de problemas causados pelo armazenamento.
• A negociação é travada: redução das variações dos preços tanto dos insumos como das commodities;
• Redução do risco durante a operação financeira, principalmente devido à sua associação ao CPR, que legaliza e formaliza o processo;

Com essa operação o produtor rural saberá antecipadamente o custo de sua lavoura e, assim, conseguir aproveitar o bom momento de mercado para adquirir os produtos que necessita.

Ao oferecer essa condição, o vendedor de insumos demonstra sua confiança no produtor, reafirmando todo o suporte para auxiliá-lo durante as diferentes fases no campo!

Como aderir à operação Barter

A operação Barter é uma modalidade que abrange a comercialização de diferentes tipos de commodities (soja, milho e mais ultimamente a cana-de-açúcar) em que 3 partes são envolvidas no processo. Para aderir às condições de operação Barter, cabe às parte envolvidas:

• Produtor: produz e troca o produto por insumos;
• Fornecedor de insumo: vende as sementes, fertilizantes ou defensivos;
• Trading ou Consumidor de grão: tem interesse em comprar e preparar o grão para consumo ou venda.

Considerando as partes envolvidas, a troca na operação Barter acontece como um ciclo:

 – O produtor vai até a distribuidora de insumos, verifica junto ao consultor os insumos que necessita e alinha como se dará a troca com os grãos;

 – Feita a negociação, são emitidas as documentações e combinadas entre as partes como se dará as entregas dos insumos;

 – Após a colheita, o produtor entrega a produção à trading, que finaliza o processo junto a sua distribuição, transformando este produto em consumo, venda ou exportação.

Vale salientar que as empresas fornecedoras de insumos trabalham em parceria com tradings e consumidores de grãos (indústrias processadoras de alimentos). No trading, o objetivo é lucrar por meio da compra e venda das ações, matérias-primas ou moedas, vendendo a um preço mais alto que aquele pelo qual se comprou.

Ou seja, as operações Barter funcionam como um tipo de financiamento privado entre as três partes interessadas.

A Cédula de Produto Rural (CPR)

É importante ressaltar que, na maioria dos casos, as operações de Barter são atreladas à Cédula de Produto Rural (CPR) e exigem certos cuidados de ambas as partes no preenchimento e formulação do contrato.

Por isso, para que não ocorram erros, busque sempre o auxílio de um profissional especializado para começar e atuar nessa operação sem erros.

A CPR é representada por um título que representa uma promessa de entrega futura de um produto agropecuário, funcionando como um facilitador na produção e comercialização rural.

Para que tenha validade, a CPR deve ser assinada pelas três partes interessadas e registrada em cartório. Outro documento importante a ser redigido nas operações de Barter é a Cessão de Crédito do contrato que estabelece a quantidade e os valores de compra e venda da commodity do produtor para a trading antes da safra.

Conclusão

O Barter é uma operação financeira/comercial cada vez mais utilizada em negociações agrícolas. Ele é utilizado para adquirir insumos ou maquinários, tendo como forma de pagamento a produção.

Esse tipo de operação protege o seu custo de variações do preço da commodity, facilitando, assim, o gerenciamento do seu negócio. Dessa forma, o agricultor tem uma previsão do custo da operação sem precisar ficar exposto às taxas de juros bancárias.

O Barter é uma opção de crédito/financiamento do custeio agrícola bastante eficiente, ela é menos burocrática e rápida, pois permite as opções de negociação da própria produção.